NEXUS Pass Lead Generation
Lanciato Native Ads da zero per un servizio VIP di attraversamento confine Canada-USA — superando Meta e diventando il canale principale di acquisizione.
I Risultati
La Sfida
Un'azienda di lead generation che offre assistenza per il NEXUS Pass (programma VIP per attraversamento veloce del confine Canada-USA) dipendeva totalmente da Meta come unico canale di acquisizione paid. Avevano bisogno di diversificare e trovare un'alternativa scalabile che potesse eguagliare o superare le performance di Meta per questo servizio high-ticket.
Dipendenza da Canale Singolo
100% di dipendenza da Meta per l'acquisizione lead paid. Qualsiasi problema o aumento costi sulla piattaforma impattava direttamente l'intero business.
Requisiti Servizio High-Ticket
L'assistenza NEXUS Pass è un servizio premium che richiede lead di alta qualità. Traffico di bassa qualità avrebbe sprecato risorse del team vendite e ridotto i tassi di conversione.
Target Audience Specifico
Viaggiatori frequenti tra Canada e USA che valorizzano il risparmio di tempo. Audience ristretta che richiede targeting preciso per evitare sprechi.
Landing Page Semplice
Landing page su ClickFunnels con ottimizzazione minima. Serviva una fonte di traffico che potesse convertire anche con un funnel basico.
Il Nostro Approccio
- Lancio strategico da zero: Setup account Taboola ottimizzato per lead generation, configurazione pixel tracking corretta dal primo giorno, targeting audience canadese con placement intent-based
- Segmentazione device mobile-first: Allocato 82% del budget su campagne mobile (nexus mob) basandoci sul comportamento dell'audience, create campagne desktop separate (nexus desk) per test, scoperto che mobile garantiva CPA costante mentre desktop mostrava CVR più alto (2.57%) per scaling futuro
- Testing creativo aggressivo: Testati multipli angoli headline sul processo di application NEXUS, identificata creative vincente 'This Is The Secret To Getting Your NEXUS Application Filed Quickly' con €14.34 CPA (vs €16.77 media), scalati i top performer continuando a testare nuove variazioni
- Scaling budget controllato: Aumentato budget giornaliero da €400 a €1.000 (+150%) nel corso della campagna, mantenuta stabilità CPA a €16-17 durante tutto lo scaling, nessun degrado performance nonostante aumenti significativi di budget
Native Ads vs Meta Performance
Meta (Canale Precedente)
Native Ads (Nuovo Canale)
Punti Chiave
Native Ads ha superato Meta con qualità lead 2x migliore (8% vs 4% conversione a cliente)
Approccio mobile-first funziona eccezionalmente bene per audience di viaggiatori
Stabilità CPA durante lo scaling indica struttura account sana e crescita sostenibile
Landing page semplici (ClickFunnels) possono comunque convertire quando la qualità del traffico è giusta
"Eravamo scettici sui Native Ads per lead gen, ma Digital Brothers ha dimostrato che potevano superare Meta. La qualità dei lead è eccezionale — 8% di conversione a clienti paganti vs 4% su Meta. Il nostro team vendite è entusiasta."
Marketing Director
NEXUS Pass Service Provider
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